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新しい車の商談で、ディーラーから下取り額を言われた。その金額で決めていいのか、迷っている方も多いはずです。
結論から言うと、ステップワゴンを高く売るいちばんの近道は、下取りの前に買取の査定を取って比べることです。そのうえで、売る時期と査定前の準備を押さえると、同じ車でも手元に残る額が変わります。
下取りと買取の違いから、売る時期、準備、交渉の順番まで、やることを順に見ていきます。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
下取りと買取、何がどう違う？
車を手放す方法は、大きく分けて2つです。新しい車を買うお店に引き取ってもらう「下取り」と、買取店に売る「買取」です。
| 下取り | 買取 | |
|---|---|---|
| 売る相手 | 新しい車を買うディーラー | 買取専門店・中古車販売店 |
| 値段の決まり方 | 新車の商談とセットで決まる | 中古車としての相場で決まる |
| 手間 | 少ない。納車の日に引き渡せる | 査定の予約や手続きが別に要る |
| 値段の傾向 | 低めに出ることが多い | 相場に近い値段が出やすい |
| 向いている人 | 手間をかけたくない人 | 少しでも高く売りたい人 |
買取店は、買った車を中古車として売る先を持っています。だから、中古の相場に近い値段を出しやすいんです。
一方の下取りは、新車の値引きと一緒に扱われます。値引きを大きく見せて、下取り額を低く抑える、ということも起こりがちです。
下取りが悪いわけではありません。ただ、比べる相手が無いと、その金額が高いのか低いのか判断できません。買取の査定額を1つ持っておくだけで、下取りの交渉がぐっとやりやすくなります！
下取り額の目安と、ディーラーでの交渉の進め方はステップワゴンの下取り額の目安と交渉の順番で詳しく見ています。
いつ売ると高い？時期の選び方
同じ車でも、売る時期で値段が変わります。ステップワゴンで意識したいのは、この4つです。
| タイミング | なぜ高くなりやすいか | ひとこと |
|---|---|---|
| 1〜3月 | 新生活に向けて中古車がよく売れる | 買取店が在庫を集めたい時期 |
| 車検の前 | 車検代をかけずに売れる | 車検の残りがある車は扱いやすい |
| 5万km・10万kmの手前 | 距離の区切りを越えると下がりやすい | 越える前に一度査定を取る |
| 新型の発表前 | 新型が出ると旧型の相場が動くことがある | 次期型の話は公式発表を確かめる |
『車検が来月だけど、通してから売ったほうが高いのでは？』と考える方もいますよね。
実は、車検代ほど査定額が上がることは少ないんです。車検の前に売るほうが、手元に残る額は多くなりやすいです。
新型の話は気になりますが、ステップワゴンの次期型（7代目）は公式には発表されていません。報道の予想だけで売る時期を決めるより、車検や距離の区切りで考えるほうが確実です。
乗り換えの場合、新しい車の納期が長いと、今の車を先に手放すと車の無い期間ができてしまいます。買取店の中には、引き渡しの日を相談できるところもあります。納車の時期と合わせて、引き渡し日を決めておきましょう。
年式ごとに値段がどれくらい下がるかは、ステップワゴンのリセールバリューで表にしています。
査定の前にやっておきたい準備
査定の前にできることは、そう多くありません。ただ、やるかやらないかで印象が変わるところです。
- 車内の荷物を降ろし、掃除機をかける
- 洗車をして、外装の傷が見えやすい状態にしておく
- 点検記録簿、取扱説明書、スペアキーをそろえる
- 純正部品（ホイール・ナビなど）が残っていれば用意する
- 車内のにおい（たばこ・ペット・芳香剤）をできるだけ取る
小さな傷やへこみを、査定の前に直す必要はありません。修理代のほうが、査定額の上がり幅より高くつくことがほとんどです。
3列シートのステップワゴンは、シートの下や3列目の床下収納に物が残りやすい車です。マジックシートの下まで一度見ておきましょう。
例えばこんな場面があります。
「査定の人が3列目を起こしたら、子どものおもちゃが出てきて」
「あそこは見落としやすいよね。査定の前に一度全部開けておこう」
事故で修理したことや、不具合があることは、査定の時に伝えておきましょう。後から分かると、減額や契約のやり直しになることがあります。
高く売るための交渉の順番
交渉のコツは、順番を守ることです。順番を間違えると、せっかくの比較が使えなくなります。
- 自分の車の相場の目安を調べておく
- 買取店、何社かに査定を依頼する
- いちばん高い査定額を1つ手元に持つ
- ディーラーで新車の値引き交渉を先に終わらせる
- 値引きが決まってから、下取り額を聞く
- 買取の査定額と比べて、高いほうに売る
4と5の順番が大事なところです。下取りと値引きを一緒に話すと、どちらでいくら得をしたのかが見えにくくなります。
『何社にも査定を頼むのは大変そう』という方もいますよね。一括査定を使えば、一度の入力で何社かに依頼できます。電話の連絡が来るので、連絡を受けられる時間帯を先に決めておくとラクですよ。
相場の目安はステップワゴンの買取相場｜年式・走行距離別の目安で、世代と年式ごとに並べています。
一括査定を使う時のコツ
一括査定は便利ですが、申し込んだあとに何社から連絡が来るので、慌てる方もいます。先にやり方を決めておくと、落ち着いて比べられます。
- 査定を受けられる日時を、あらかじめ2〜3つ決めておく
- 何社かに同じ日時に来てもらい、その場で金額を出してもらう
- 最初の金額で即決せず、ほかの会社の金額を聞いてから決める
- 「今日決めてくれたらこの金額」と言われても、慌てて決めない
- 断る時は「ほかに決めました」とはっきり伝える
同じ時間に何社か来てもらうと、自然と金額の比べ合いになります。1社ずつ別の日に呼ぶより、手間も少なくすみますよ。
『その場で決めないと、金額が下がるのでは？』と不安になる方もいますよね。査定額には有効期限がつくことが多いので、期限を聞いておけば大丈夫です。
査定の当日はどんな流れ？
査定そのものは、1台あたり30分〜1時間ほどが目安です。外装・内装・エンジンルーム・書類を順に見ていきます。
| 見るところ | 主に見られること |
|---|---|
| 外装 | 傷・へこみ・塗装の色あせ、修理のあと |
| 内装 | シートの汚れ、におい、2列目・3列目のシートの動き |
| 装備 | パワースライドドア、ナビ、安全装備が正しく動くか |
| 書類 | 車検証の内容、点検記録簿、スペアキー |
パワースライドドアや、シートアレンジの動きもよく見られるところです。調子が悪いところがあれば、先に伝えておくと話がスムーズです。
ローンや残クレが残っていても売れる？
ローンの支払いが残っていても、ステップワゴンは売れます。ただ、手続きが少し増えます。
| 状況 | 売れるか | どうなるか |
|---|---|---|
| ローンが残っていて、車の名義が自分 | 売れる | 売ったお金でローンを返す |
| ローン会社やディーラーの名義（所有権留保） | 売れる | 残りを完済して名義を外す手続きが要る |
| 売却額がローン残高より多い | 売れる | 差額が手元に残る |
| 売却額がローン残高より少ない | 売れる | 足りない分を自分で用意する |
まずは車検証の「所有者」の欄を見てみてください。自分以外の名前が入っていれば、所有権留保の状態です。
残価設定ローン（残クレ）の場合も、途中で売ることはできます。ただ、残価の分も含めて精算が必要になるので、先にローン会社に残高を確かめておきましょう。
残クレの最終回では、車を返すか、残価を払って買い取るか、乗り換えるかを選びます。車の買取額が残価より高ければ、買い取ってから売るほうが手元に残ることもあります。査定額と残価を比べてから決めてみてください。
残クレの仕組みと損得はステップワゴンの残クレは損か得かで詳しく見ています。
売る時に必要な書類
書類がそろっていないと、引き渡しが遅れることがあります。早めに用意しておきましょう。
- 自動車検査証（車検証）
- 自賠責保険の証明書
- 自動車税（種別割）の納税証明書
- リサイクル券
- 印鑑登録証明書
- 実印
- 住所や氏名が車検証と違う場合は、住民票や戸籍の附票など
譲渡証明書や委任状は、買取店が用意してくれるのがふつうです。実印を押す書類なので、内容を確かめてから押しましょう。
自動車税は、年度の途中で売ると残りの月の分が戻ってくる扱いになることがあります。査定額に含まれているのか、別に戻ってくるのか、契約の前に確かめておくと安心です。
新しい車の値引きの相場はステップワゴンの値引き相場と限界額にまとめています。売る額と買う額を合わせた総額で考えると、どこで得をしているかが分かりやすくなります。
売ったあとに忘れやすい手続き
引き渡しが終わっても、自分でやっておくことがいくつか残ります。ここを忘れると、あとで困ることも。
- 任意保険の車両入れ替えか、中断の手続きをする
- ETCカードを抜き、ETC車載器の登録情報のことを確かめる
- ナビの登録地点や、スマホとの接続情報を消しておく
- ドライブレコーダーのSDカードを抜いておく
- 車内の荷物、トランクの床下まで忘れ物がないか見る
任意保険は、次の車に乗り換えるなら「車両入れ替え」、しばらく車に乗らないなら「中断」の手続きがあります。中断の証明を取っておくと、次に入る時に等級を引き継げる場合があります。
ナビには自宅の場所や電話帳が残っています。引き渡しの前に、初期化のやり方を取扱説明書で確かめておくと安心です！
- 自動車公正取引協議会：中古車の表示ルールと購入時の注意
ステップワゴンに乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
ステップワゴンへの乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、ステップワゴンへの買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
- 車種・年式・走行距離などを入力して申し込む（約47秒）
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- 査定額を比べて、納得できる金額なら売却する
後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
ステップワゴンは下取りと買取、どちらが高く売れますか？
買取のほうが高めに出ることが多いです。ただ、ディーラーの販売状況によっては下取りのほうが高いこともあります。先に買取の査定を取り、下取り額と比べてから決めるのがおすすめです。
車検を通してから売ったほうが高いですか？
車検代ほど査定額が上がることは少ないので、車検の前に売るほうが手元に残る額は多くなりやすいです。
傷やへこみは直してから売るべきですか？
直す必要はほとんどありません。修理代のほうが、査定額の上がり幅より高くつくことが多いからです。
ローンが残っていても売れますか？
売れます。車検証の所有者がローン会社やディーラーになっている場合は、残りを完済して名義を外す手続きが要ります。買取店が手続きを代わりにしてくれることも多いです。
売るのにいちばんいい時期はいつですか？
中古車がよく売れる1〜3月、車検の前、走行距離が5万kmや10万kmを越える前が目安です。乗り換えなら新しい車の納期とも合わせて決めましょう。
まとめ
- 下取りの前に買取の査定を取ると、比べる材料ができる
- 1〜3月、車検の前、距離の区切りの前が売り時の目安
- 査定前は掃除と書類・スペアキーの用意まで。傷は直さなくてよい
- 新車の値引きを決めてから下取り額を聞く、という順番を守る
- ローンや残クレが残っていても売れる。車検証の所有者欄を確かめる
- 必要書類は車検証・自賠責・納税証明・リサイクル券・印鑑証明・実印
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